5 أسرار في التسويق الرقمي لجذب الجمهور وزيادة المبيعات

5 أسرار في التسويق الرقمي لجذب الجمهور وزيادة المبيعات

 

1) أستخدم الكلمات التي تبيع:

 

 

 

 

 

 

 

المسوق الناجح هو الذي يعلم جيداً طبيعة السوق الذي ينافس فيه، كما يعرف عملائه بشكل جيد، يعي احتياجاتهم والطريقة التي ستدفعهم لإخراج بطاقة الائتمان واتخاذ قرار الشراء.

لابد من المسوق أن يفهم الرسالة المتوافقة مع أحوال السوق الذي يستهدفه لجعل شركته تتغلب على المنافسين في ذات المجال وهنا يجب أن نتحدث عن تهيئة معدل التحول Conversion Rate Optimization أو كما يُطلق عليه معدل (CRO). وبإختصار فإن عملية الـ CRO هي جعل موقعك الإلكتروني يولد الكثير من النتائج الإيجابية (صفقات ومبيعات) عن طريق جعله أكثر إقناعاً، جدير بالثقة، وأسهل في الإستخدام والتصفح للزوار، لكي يستطيع أكثرهم العثور على ما يبحثون عنه بسهولة، واتخاذ قرار سريع بالشراء. لذلك فإن الـ CRO تعتبر الاستراتيجية الأسهل والأسرع لزيادة الصفقات والمبيعات. كما أنها لا تحتاج لإنفاق رزم من النقود لتجلب بها الزوار إلى موقعك، رغم بساطة وسهولة هذه الطريقة من التسويق، لكنها لا تلقى الاهتمام الملائم لها.

في هذا الجانب ننصح المسوقين وأصحاب الشركات بالإطلاع على كتاب جورج سيلفرمان أسرار التسويق بالمديح حيث استطاع هذا الكاتب بذكائه وموارده البسيطة التغلب على مسوقين برؤوس أموال ضخمة ولخص تجربته في هذا الكتاب.

 

2) تهيئة موقعك لمحركات البحث SEO :

 

 

 

 

 

 

 

وهذه نقطة أخرى مهمة فأكثر من 90% من المستخدمين يبحثون عن المنتجات والخدمات في محركات البحث لذا فلابد من دراسة علم SEO وتطبيقه لتضمن ظهور موقعك ضمن الصفحة الأولى من نتائج البحث لأن هذا سيضمن لك الكثير من الزيارات والنقرات دون جهد يذكر.

إدراج الكلمات المفتاحية الشائعة وانتقاء عنوان URL والمحتوى المناسب كما الروابط الداخلية والخارجية ليس بالأمر السهل لكنه سيترك أثراً بالغاً في زيادة عدد الزوار لموقعك على المدى البعيد وأرفق هنا رابط لأحد المواقع التي يمكنك استخدامها لفحص قوة SEO لموقعك كما معرفة الأخطاء التي يجب عليك تعديلها الموقع يسمى seobility .

 

3) النشرات البريدية (E_MAIL):

 

 

 

 

 

 

 

تعتبر النشرة البريدية المنتظمة من أهم الأدوات التي تخلق علاقة قوية بين العملاء والشركة فهي طريقة فعالة للغاية لكي تبقى على اتصال دائم بعملائك بشكل منتظم، نشرتك البريدية تتحدث عنك وعن أحدث الأخبار المتعلقة بالمجال الذي تعمل به. إنها تعني ببساطة أن تظل في مجال الرادار الخاص بهم، فيشعرون بالثقة والإطمئنان فكل ما سيطرأ من تغيرات أو عروض ستصلهم دون أن يضطروا للبحث عنها. في الحقيقة، النشرة البريدية الجيدة هي من أفضل طريقة لاستبقاء العملاء المهتمين بما تعرض،كما أنك تتعامل مع فئة تعتبر الأرقى فأصحاب البريد هم من الأشخاص الأثقل وزناً في مجال المبيعات ويفضلهم أي مسوق على مستخدمي مواقع التواصل الإجتماعي الأخرى كما أنك لا تحتاج أي تكلفة لإرسال النشرة البريدية الخاصة بك.

النشرة الإعلامية الجيدة لابد أن تكون خطاب إعلامي مليء بالمعلومات الهامة، يتم إرساله إلى مشتركي قائمتك البريدية عبر البريد الإلكتروني كما يمكنك التركيز على نجاحات شركتك وأرقام المستخدمين والمبيعات كما العروض. وبالطبع لسنا في حاجة إلى الإشارة إلى أن المعلومات المتضمنة في النشرات البريدية يجب أن تكون مفيدة لتحصل على تقدير كاف من قرائك، وإلا قام الناس بإلغاء اشتراكهم في نشرتك البريدية.

 

4) قدم شيئاً مجانياً:

 

 

 

 

 

 

 

لاشك أن أول ما خطر لذهنك عند قراءة الجملة هو الهدايا أو البضائع المجانية! أليس كذلك؟ لا يجدر بالشيء المجاني الذي ستقدمه لعملائك أن يكون سلعة فقد يكون مصدر معين، معلومات هامة، مجلة بنسخة إلكترونية، أدوات تفاعلية مجانية في موقعك كما قد يكون سلعة مجانية لكن عند شراءه للسلعة الأولى وهكذا.
كلما كان موقعك تفاعلي نشط مع الزوار، كلما زاد إشباع حاجاتهم أي إجابة كل تساؤلاتهم حول موقعك، وكلما زاد اعتماد الزوار على موقعك، ثم يتحول موقعك بعد فترة إلى مصدر رئيسي لقطاع معين من المعلومات. لذلك ضع في اعتبارك أن تقدم محتوى مجاني، كما منتدى للمناقشات وإن لم يكن منتدى فاحص على فتح مجال لتعليقات الزوار ورسائلهم، كما ادعم موقعك بملفات الصوت و الفيديو، أو حتى أي أدوات مفيدة لزوارك. هذه التقنيات تُستخدم لتجعل زوار موقعك دائمي الارتباط بك، وهذا يُسهل اتخاذهم إجراء تفاعلي معك في أي وقت يزيد من معدل التحول الخاص بك، ويرفع من مبيعاتك.

 

5) العلاقات العامه :

 

 

 

 

 

 

 

العلاقات سواءً كانت مع المشاهير أو مع شركات الإعلام أو حتى مع شركات تعمل في ذات المجال كشراكة أو غيرها لها انعكاس كبير على نجاح الشركة وكلما زادت تلك العلاقات وأصبحت أقوى كلما شاهدت تأثيرها على زيادة مبيعات شركتك و شهرتها ونجاحها.

ولأجل أفضل نتائج من وراء أي حملة علاقات العامة، عليك بالذهاب حيث يتواجد السوق الذي تستهدفه. أو بكلمات أوضح: ضع رسالتك في وسائل الإعلام التي يقرأها عملائك ويشاهدونها. وهي تشمل مواقع الإنترنت، منتديات النقاش على الإنترنت، المجلات، الجرائد، الراديو، العروض التليفزيونية، وكل ما عدا ذلك من وسائل الإعلام التي يتابعها عميلك المستهدف كي يحصل على أحدث الأخبار والمعلومات المتعلقة بمجال تخصصك.

يمكنك تأجير خدمات وكالات العلاقات العامة الذين يعرفون الصحفيين الذين يعملون في مجالك بالتحديد، سيكون مفيد للغاية لك، لأن هذا سيساعدك على أن يتم تغطية قصتك في وسائل الإعلام أكثر من مرة. وبمجرد أن تتحول الميديا الحالية إلى الميديا الحديثة المتمثلة في مواقع الإنترنت، سيتم نقل أخبارك بصورة تلقائية إلى الإنترنت كذلك.

غالباً ستكون فكرة جيدة أن تقوم بتأجير خدمات شركة علاقات عامة موهوبة، وكذلك تأجير خدمات مسوق إلكتروني محترف، يعرف الإنترنت جيداً، ولديه المهارة لوضع مقالاتك، وأخبارك، وبياناتك الصحفية منشورة على الإنترنت في أخبار جوجل، وياهو، وكذلك المواقع التي تهتم بالصناعة التي تعمل بها، ولا سيما المنتديات الحوارية.

إذا كنت تبحث عن استراتيجيات تسويقية إبداعية وفعّالة لكي تزيد حجم التدفق إلى موقعك وبالتالي مبيعاتك، استخدم هذه التقنيات الـ 5 السابقة من تقنيات التسويق الإلكترونية، لكي تحول زوار موقعك إلى زبائن.

    Leave Your Comment

    Your email address will not be published.*